經(jīng)營管理
永安分公司下好先手棋，打好主動仗，舞活市場“龍頭”
在推進民爆行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的宏觀環(huán)境下，永安分公司始終堅持“安全為天、質(zhì)量為命、用戶為王、開拓為本”的經(jīng)營宗旨，練好“內(nèi)功”，從質(zhì)量提升、科技創(chuàng)新、隊伍建設(shè)等多點發(fā)力，扎穩(wěn)營銷“馬步”，舞活市場“龍頭”。
端好質(zhì)量“鐵飯碗”。以實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升為源頭，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量為附加值，堅持“以質(zhì)提效、以質(zhì)取勝”的理念，深耕鞏固原有市場，積極開拓新市場。全力推行產(chǎn)品全壽命周期的質(zhì)量管理，加強生產(chǎn)過程中原材料、工藝參數(shù)的在線檢測和質(zhì)量控制，完善產(chǎn)品抽檢、質(zhì)量考核等監(jiān)管措施，提升質(zhì)量管控能力，確保產(chǎn)品出廠合格率100%，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場。
下好科技“先手棋”。以工信部推進民爆行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見為指導(dǎo)，緊盯民爆行業(yè)發(fā)展形勢，牢固樹立新發(fā)展理念，在技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面下功夫。近年來，分公司先后完成膨化硝銨炸藥生產(chǎn)線安全技改、導(dǎo)爆索生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)提升等重大技改項目，完成金屬爆炸焊接專用炸藥項目、深水耐壓型乳化炸藥研制項目等的自主研發(fā)，年產(chǎn)18000噸乳化炸藥生產(chǎn)線擴能技改項目正在緊張扎實有序推進，通過一系列技術(shù)革新增加產(chǎn)品科技內(nèi)涵、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場競爭能力。
打好營銷“主動仗”。一是制定市場營銷管理考核辦法，考核指標(biāo)覆蓋年度銷售任務(wù)、日常業(yè)務(wù)績效、應(yīng)收賬款、日常綜合管理、超任務(wù)目標(biāo)管理、年度新開發(fā)區(qū)域獎勵等方面，有效調(diào)動市場營銷人員穩(wěn)內(nèi)拓外的積極性和主動性。二是分管領(lǐng)導(dǎo)重心下沉，帶領(lǐng)營銷團隊走訪客戶和進行市場調(diào)研，深入了解客戶需求，掌握產(chǎn)品使用情況，為企業(yè)降成本、提質(zhì)量、強服務(wù)提供第一手資料。三是成立由質(zhì)量部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、市場部等多部門組成的協(xié)同聯(lián)動的質(zhì)量售后服務(wù)團隊，通過將營銷服務(wù)前置，服務(wù)陣地前移，提高營銷服務(wù)質(zhì)量，做到問題在現(xiàn)場解決、感情在現(xiàn)場融合、工作在現(xiàn)場落實、業(yè)績在現(xiàn)場開拓，打好營銷“主動仗”。（特約通訊員李秀麗）
